Не ти вземам такса.
Вземам дял от растежа.
Фиксираме в договор средния ти месечен оборот от последните дванадесет месеца. Оттам нататък работя върху всичко, което може да го вдигне - реклама, SEO, продуктови страници, количка, чекаут, имейл потоци, скорост. Плащаш процент само от разликата над това число. Ако разлика няма, сметката е нула.
Прием само за български онлайн магазини с оборот над 10 000 EUR на месец.
Минимален риск, голям потенциал
Обичайният договор за оптимизация ти взема пари всеки месец, независимо какво се е случило. Този не работи така - и точно затова условията за прием са строги: ако не виждам къде да добавя стойност, аз оставам без нищо.
Плащаш от пари, които още ги няма
Комисионната се смята върху разликата над базовата линия, не върху оборота ти. Ако месецът е като преди мен, дължиш нула.
Базовата линия е твоя, не моя
Идва от собствените ти данни за последните 12 месеца и се записва в договора, преди да съм започнал. После не се пипа.
Рекламният бюджет не се вдига
Оптимизирам кампаниите, които вече плащаш. Растежът не бива да идва от това, че си налял повече пари в Meta и Google.
Данните ти са под договор за конфиденциалност
Преди оценката подписваме NDA (non-disclosure agreement) - договор за конфиденциалност, с който писмено се задължавам да пазя в тайна всичко, което видя: оборот, себестойности, доставчици, рекламни резултати.
Растеж за 8 месеца
Най-силният ми резултат до момента. Показвам го не като обещание, а като горна граница на постигнатото - за да знаеш накъде гледаме.
Пет стъпки, от заявката до първата комисионна
Нищо в този списък не се случва без твое съгласие, а най-важната стъпка е третата - там се фиксира числото, което определя всичко останало.
-
Кандидатстване и разговор
Попълваш формата, аз преглеждам магазина отвън и се чуваме. Ако не виждам къде да добавя стойност, ще ти го кажа в този разговор - за мен няма смисъл да вляза в договор, от който няма да излезе комисионна.
-
Оценка на бизнеса (due diligence)
Тук ми трябват данни: достъп до рекламните акаунти и Google Analytics, или експортирана статистика, ако предпочиташ. Гледам откъде идва оборотът, къде изтича и колко струва един клиент. Договорът за конфиденциалност се подписва преди това, не след него.
-
Базова линия и договор
Фиксираме средния ти месечен оборот от последните 12 месеца. Това е числото, над което се смята всичко. Подписва се договор, който защитава и двете страни - обхват, срок, процент, поверителност и как се прекратява.
-
Работата
Всички видове оптимизация: скорост и техническо състояние, SEO и съдържание, продуктови и категорийни страници, количка и чекаут, имейл потоци и автоматизации, и самата реклама. Рекламата я оптимизирам, без да вдигам бюджета - същите пари, повече поръчки.
-
Плащането
Всеки месец се сравнява оборотът с базовата линия. Комисионната е процент само от разликата. Ако разлика няма, сметката е нула - това не е фигура на речта, а как работи договорът.
Магазин за 12 000 € на месец, стъпка по стъпка
Числата са примерни и кръгли нарочно, за да се проверяват наум. Комисионната в примера е 10% върху нарастването, не върху оборота - разликата между двете е десетократна.
| Кога | Оборот | Нарастване | Комисионна 10% | Остава при теб |
|---|---|---|---|---|
| Базова линия Средният ти месечен оборот от последните 12 месеца, фиксиран в договора. | 12 000 € | - | 0 € | 12 000 € |
| Месец 3 Първите поправки вече работят. Растежът е малък, комисионната също. | 14 500 € | +2 500 € | 250 € | 14 250 € |
| Месец 6 Рекламата е пренаредена, продуктовите страници - също. | 19 000 € | +7 000 € | 700 € | 18 300 € |
| Месец 12 SEO-то започва да носи. Тук обикновено се вижда истинската разлика. | 28 000 € | +16 000 € | 1 600 € | 26 400 € |
| Месец 24 Растежът се стабилизира. Комисионната остава само върху разликата. | 36 000 € | +24 000 € | 2 400 € | 33 600 € |
На дванадесетия месец магазинът прави 28 000 € вместо 12 000 €. От допълнителните 16 000 € при мен отиват 1 600 €, а 14 400 € остават при теб - всеки месец.
Ако месецът затвори на 12 000 € или под тази сума, комисионната за него е 0 €. Спадът не се пренася напред и не се приспада от следващи месеци.
Рекламният бюджет в примера не се променя. Растежът идва от това, че същите пари работят по-добре, а не от това, че са повече.
Гъвкави, но написани
Няма ценоразпис, защото няма два еднакви магазина. Има обаче договор - и той се подписва, преди да съм пипнал нещо.
Процентът
Зависи от маржа в нишата ти, от текущото състояние на магазина и от потенциала за растеж. В примерите тук ползвам 10%, но конкретното число излиза след оценката и се договаря.
Срокът
По подразбиране три години. Не защото толкова трае работата, а защото SEO-то и съдържанието връщат най-много чак след първата година - при кратък срок работата се измества към бързите ефекти. Възможна е и една година, но тогава има и твърда такса за периода.
Договорът
Подписва се след разговор и взаимно съгласие и защитава интересите и на двете страни: обхват на работата, базова линия, процент, срок, поверителност и условията за прекратяване. Нищо съществено не остава устна уговорка.
Поверителността
Договорът за конфиденциалност (NDA) се подписва преди оценката, не след нея. С него писмено се задължавам да не разкривам и да не използвам за нищо друго това, което видя в бизнеса ти - оборот, себестойности, доставчици, маржове, рекламни резултати, клиентски списъци. Има срок и отговорност при нарушение, а магазин от твоята ниша не се приема, докато работим заедно.
Това, което всеки пита
Върху целия оборот ли е комисионната?
Не. Само върху нарастването над базовата линия. Ако базовата линия е 12 000 EUR, а месецът затвори на 14 500 EUR, комисионната се смята върху 2 500 EUR - при 10% това са 250 EUR. Оборотът, който си правил и без мен, не ме засяга.
Колко е процентът и за колко време?
В примерите ползвам 10% за три години, но това не е ценоразпис. Процентът и срокът се договарят за всеки бизнес отделно според маржа, състоянието на магазина и потенциала за растеж. По-кратък срок е възможен - например една година, - но тогава има и твърда такса за периода, защото първите месеци почти винаги са работа без видим резултат.
Защо срокът е три години?
Защото част от работата е инертна. Техническите поправки и рекламата се усещат за седмици, но SEO-то и съдържанието връщат най-много чак след първата година. При кратък срок работата се измества към бързите неща, а те не са тези, които правят разликата от 300%.
Какво става, ако оборотът падне?
Не дължиш нищо за този месец. Спад под базовата линия не се пренася като задължение напред и не се приспада от бъдещи месеци.
Защо ти трябва достъп до рекламните ми акаунти?
Защото без данни оценката е гадаене. Трябва да видя откъде идват поръчките, кои кампании горят бюджет и колко ти струва един клиент. Ако не искаш да даваш достъп, приемам и експортирана статистика - работи, макар и по-бавно. Каквото и да избереш, е под договор за конфиденциалност.
Какво точно е NDA?
На английски non-disclosure agreement, на български договор за конфиденциалност. Кратък двустранен документ, с който писмено се задължавам да пазя в тайна всичко, което науча за бизнеса ти - оборот, себестойности, доставчици, маржове, рекламни резултати, клиентски списъци - и да не го използвам за нищо друго освен за работата по твоя магазин. Има срок и предвидена отговорност, ако бъде нарушен, тоест не е пожелание, а договор, който се защитава в съд. Подписва се преди оценката и остава в сила дори ако след разговора решим да не работим заедно.
Магазинът ми прави по-малко от 10 000 EUR на месец. Има ли смисъл?
За този модел - не. Под този оборот процентът върху нарастването не покрива работата и за двама ни, а аз ще съм принуден да гоня бързи ефекти. При по-малък магазин по-честният вариант е обикновена услуга на фиксирана цена - оптимизация, реклама или нов сайт. Пиши ми за разговор и ще ти кажа кое си струва.
Работиш ли с конкуренти в една ниша?
Не. Ако вече работя с магазин в твоята ниша, ще ти го кажа в първия разговор. Това е част и от договора.
Разкажи ми за магазина си
Формата е дълга нарочно. Ако трите условия долу не са изпълнени, разговорът няма да доведе доникъде - по-добре да го разберем сега, отколкото след час.