Практическо ръководство · безплатно
Ръководство за ecommerce оптимизация
Методологията, по която оптимизирам онлайн магазини в България: от формулата за печалбата и склада до количката, имейлите, рекламата, SEO и AI търсенето.
- Формулата за нетна печалба и маржът на приноса CM1/CM2 - кога реклама, която носи оборот, всъщност губи пари
- ICE матрица с 12 приоритета, подредени за българския пазар
- Склад и кешфлоу: ABC/XYZ, седмици покритие и GMROI
- Непотърсените пратки с наложен платеж, количката, имейл потоците и 90-дневен план за SEO и AEO
Две извадки от самия материал:
Маржът на приноса (CM2)
CM2 е маржът на ниво поръчка след себестойността, транспорта, таксите за плащане, рекламния разход и очаквания разход от връщания и непотърсени пратки. Основното правило е никога да не увеличавате бюджета на кампания, която носи оборот, но има отрицателен или твърде нисък марж на ниво CM2 - такава кампания скалира загубата, не печалбата.
GMROI - възвръщаемостта на склада
GMROI е брутната печалба, разделена на средната стойност на склада по себестойност. Показва колко евро брутна печалба носи всяко евро, вложено в склад. За търговия на дребно здравословното ниво е между 1.5 и 2.5. Продукт с GMROI под 1.0 струва пари да се държи и трябва да се освободи чрез комплекти или разпродажба.