Плащаш ми само от ръста,
който донеса.
Оптимизирам целия магазин - от склада и сайта до рекламата. Без такса и без предплащане: взимам комисионна само от допълнителния оборот над досегашния ти. Ако няма ръст, не плащаш нищо.
Прием само за български онлайн магазини с оборот над 10 000 EUR на месец.
Целият бизнес, не отделен канал
Повечето оптимизации започват от рекламата. Моята започва от склада, операциите и сайта - защото там се губят най-много пари.
Склад, операции, сайт
За мен ядрото на всеки онлайн магазин са складът, операциите и сайтът. Там се губят най-много пари: наличности, които не съвпадат, бавна обработка на поръчките, капитал, замразен в стока, която не се движи, сайт, който губи клиенти по пътя до количката. Затова оптимизацията започва оттам. Операциите стъпват на ERP система: склад, поръчки, доставчици, фактури и куриери на едно място, вместо в таблици и няколко отделни програми.
- Склад - наличности, оборот на стоката, поръчки към доставчици, мъртва стока
- Операции - обработка на поръчки, връщания, куриери, автоматизация
- ERP - една система за склада, поръчките, доставчиците и фактурите, свързана със сайта
- Сайт - скорост, продуктови страници, количка и чекаут, проследяване на конверсиите
Или кликни направо върху ядрото, орбитата или канал от графиката.
Реклама към счупен процес е изгорен бюджет.
Минимален риск, голям потенциал
Обичайният договор за оптимизация ти взема пари всеки месец, независимо какво се е случило. Този не работи така - и точно затова условията за прием са строги: ако не виждам къде да добавя стойност, аз оставам без нищо.
Комисионната идва от ръста, не от бюджета ти
Смята се само върху допълнителния оборот над базовата линия - тоест плащаш от пари, които магазинът е изкарал благодарение на работата. Ако месецът е като преди мен, дължиш нула.
Базовата линия е твоя, не моя
Идва от собствените ти данни за последните 12 месеца и се записва в договора, преди да съм започнал. После не се пипа.
Рекламният бюджет не се вдига
Оптимизирам кампаниите, които вече плащаш. Растежът не бива да идва от това, че си налял повече пари в Meta и Google. Когато рекламата стане доказано печеливша, може да решиш да я увеличиш - това е твое решение, не условие.
Данните ти са под договор за конфиденциалност
Преди оценката подписваме NDA (non-disclosure agreement) - договор за конфиденциалност, с който писмено се задължавам да пазя в тайна всичко, което видя: оборот, себестойности, доставчици, рекламни резултати.
Растеж за 8 месеца
Най-силният ми резултат до момента. Показвам го не като обещание, а като горна граница на постигнатото - за да знаеш накъде гледаме.
Пет стъпки, от заявката до първата комисионна
Нищо в този списък не се случва без твое съгласие, а най-важната стъпка е третата - там се фиксира числото, което определя всичко останало.
-
Кандидатстване и разговор
Попълваш формата, аз преглеждам магазина отвън и се чуваме. Ако не виждам къде да добавя стойност, ще ти го кажа в този разговор - за мен няма смисъл да вляза в договор, от който няма да излезе комисионна.
-
Оценка на бизнеса (due diligence)
Тук ми трябват данни: достъп до рекламните акаунти и Google Analytics, или експортирана статистика, ако предпочиташ. Гледам откъде идва оборотът, къде изтича и колко струва един клиент. Договорът за конфиденциалност се подписва преди това, не след него.
-
Базова линия и договор
Фиксираме средния ти месечен оборот от последните 12 месеца. Това е числото, над което се смята всичко. Подписва се договор, който защитава и двете страни - обхват, срок, процент, поверителност и как се прекратява.
-
Работата
Цялата верига, отвътре навън: склад и наличности, обработка на поръчките и операциите, скорост, продуктови страници, количка и чекаут, после реклама, SEO, AEO, имейл и бранд. Промените ги правя аз, не ти оставям списък. Рекламата я оптимизирам, без да вдигам бюджета - същите пари, повече поръчки.
-
Плащането
Всеки месец се сравнява оборотът с базовата линия. Комисионната е процент само от разликата. Ако разлика няма, сметката е нула - това не е фигура на речта, а как работи договорът.
Магазин за 20 000 € на месец, стъпка по стъпка
Числата са примерни и кръгли нарочно, за да се проверяват наум. Комисионната в примера е 5% върху нарастването, не върху оборота - разликата между двете е огромна.
Не мога да гарантирам ръст и не мога да дам точна прогноза колко ще бъде - и тези числа, и прогнозата след оценката на бизнеса ти са ориентировъчни. Работя само с бизнеси, в които виждам ясни пропуски и знам, че мога да помогна. Такива са около 90% от магазините, които одитирам.
| Кога | Оборот | Нарастване | Комисионна 5% | Остава при теб |
|---|---|---|---|---|
| Базова линия Средният ти месечен оборот от последните 12 месеца, фиксиран в договора. | 20 000 € | - | 0 € | 20 000 € |
| Месец 3 Първите поправки в склада, сайта и рекламата вече работят. Растежът е малък, комисионната също. | 23 000 € | +3 000 € | 150 € | 22 850 € |
| Месец 6 Рекламата е пренаредена, продуктовите страници и чекаутът - също. | 28 000 € | +8 000 € | 400 € | 27 600 € |
| Месец 12 SEO-то и имейлите започват да носят. Тук обикновено се вижда истинската разлика. | 38 000 € | +18 000 € | 900 € | 37 100 € |
| Месец 24 Магазинът е два и половина пъти по-голям. Комисионната остава само върху разликата. | 50 000 € | +30 000 € | 1 500 € | 48 500 € |
- Старт 20 000 €
- Месец 3 23 000 €
- Месец 6 28 000 €
- Месец 12 38 000 €
- Месец 24 50 000 €
На дванадесетия месец магазинът прави 38 000 € вместо 20 000 €. От допълнителните 18 000 € при мен отиват 900 €, а 17 100 € остават при теб - всеки месец.
Ако месецът затвори на 20 000 € или под тази сума, комисионната за него е 0 €. Спадът не се пренася напред и не се приспада от следващи месеци.
Растежът не започва от по-голям рекламен бюджет, а от това, че същите пари работят по-добре. Когато рекламата стане доказано печеливша, може да решиш да я увеличиш - това е твое решение, не условие.
Партньор, не еднократен изпълнител
Одит на целия бизнес, план кое ще донесе най-много печалба за най-малко усилие, изпълнение от мен и измерване всеки месец.
Гъвкави, но написани
Няма ценоразпис, защото няма два еднакви магазина. Има обаче договор - и той се подписва, преди да съм пипнал нещо.
Процентът
Зависи от маржа в нишата ти, от текущото състояние на магазина и от потенциала за растеж. В примерите тук ползвам 5%, но конкретното число излиза след оценката и се договаря.
Срокът
Две години, с минимум една. Не защото толкова трае работата, а защото SEO-то и съдържанието връщат най-много чак след първата година - при кратък срок работата се измества към бързите ефекти. Ако резултатите не са добри, всяка от страните може да прекрати договора с едномесечно предизвестие.
Договорът
Подписва се след разговор и взаимно съгласие и защитава интересите и на двете страни: обхват на работата, базова линия, процент, срок, поверителност и условията за прекратяване. Нищо съществено не остава устна уговорка.
Поверителността
Договорът за конфиденциалност (NDA) се подписва преди оценката, не след нея. С него писмено се задължавам да не разкривам и да не използвам за нищо друго това, което видя в бизнеса ти - оборот, себестойности, доставчици, маржове, рекламни резултати, клиентски списъци. Има срок и отговорност при нарушение, а магазин от твоята ниша не се приема, докато работим заедно.
Това, което всеки пита
Върху целия оборот ли е комисионната?
Не. Само върху нарастването над базовата линия. Ако базовата линия е 20 000 EUR, а месецът затвори на 24 000 EUR, комисионната се смята върху 4 000 EUR - при 5% това са 200 EUR. Оборотът, който си правил и без мен, не ме засяга.
Колко е процентът и за колко време?
В примерите ползвам 5%, но това не е ценоразпис - процентът се договаря за всеки бизнес отделно според маржа, състоянието на магазина и потенциала за растеж. Договорът е за две години, с минимум една. Ако резултатите не са добри, всяка от страните може да го прекрати с едномесечно предизвестие.
Защо договорът е за две години?
Защото част от работата е инертна. Техническите поправки и рекламата се усещат за седмици, но SEO-то и съдържанието връщат най-много чак след първата година. При кратък срок работата се измества към бързите неща, а те не са тези, които правят разликата от 300%. Затова минимумът е една година - а ако резултатите не са добри, всяка от страните може да прекрати договора с едномесечно предизвестие.
Какво става, ако оборотът падне?
Не дължиш нищо за този месец. Спад под базовата линия не се пренася като задължение напред и не се приспада от бъдещи месеци.
Защо ти трябва достъп до рекламните ми акаунти?
Защото без данни оценката е гадаене. Трябва да видя откъде идват поръчките, кои кампании горят бюджет и колко ти струва един клиент. Ако не искаш да даваш достъп, приемам и експортирана статистика - работи, макар и по-бавно. Каквото и да избереш, е под договор за конфиденциалност.
Какво точно е NDA?
На английски non-disclosure agreement, на български договор за конфиденциалност. Кратък двустранен документ, с който писмено се задължавам да пазя в тайна всичко, което науча за бизнеса ти - оборот, себестойности, доставчици, маржове, рекламни резултати, клиентски списъци - и да не го използвам за нищо друго освен за работата по твоя магазин. Има срок и предвидена отговорност, ако бъде нарушен, тоест не е пожелание, а договор, който се защитава в съд. Подписва се преди оценката и остава в сила дори ако след разговора решим да не работим заедно.
Магазинът ми прави по-малко от 10 000 EUR на месец. Има ли смисъл?
За този модел - не. Под този оборот процентът върху нарастването не покрива работата и за двама ни, а аз ще съм принуден да гоня бързи ефекти. При по-малък магазин по-честният вариант е обикновена услуга на фиксирана цена - оптимизация, реклама или нов сайт. Пиши ми за разговор и ще ти кажа кое си струва.
Работиш ли с конкуренти в една ниша?
Не. Ако вече работя с магазин в твоята ниша, ще ти го кажа в първия разговор. Това е част и от договора.
Какво казват клиентите
Имам чувството, че докато обяснява най-интересните си и значими проекти, без да си дава сметка, покрай тях генерира толкова нови идеи, че човек просто се загубва в тях.
Николай Колев
Форекс трейдър
Всеки път, когато възникне технически казус, той реагира и намира най-ефективното решение. Станил е истински професионалист, на когото може да се има доверие.
Светлозар Караджов
https://careassistant.eu
Радвам се, че именно с него направихме първите стъпки по Atara и бих работил с него отново.
Ивайло Антов
https://atara.bg
Много съм доволна от работата със Станил! Направи фирмения ни сайт бързо и професионално, като през цялото време ни консултираше и обясняваше всичко на разбираем език.
Мариана Данаилова
https://vilibali.com
Станил, благодаря ти за професионализма, бързата реакция и най-вече за това, че винаги си насреща! ❤️ Препоръчвам с две ръце! Ако търсите софтуер за бизнеса си – човекът зад него е също толкова важен, колкото и самият софтуер.
Благовеста Иванова
Управител, Пекарни "Джорджо"
Всъщност, Станил е най-добрият и опитен web-master с който съм работил, а аз съм работил с доста.
Ангел Тодоров
Сериен предприемач
Разкажи ми за магазина си
Формата е дълга нарочно. Ако трите условия долу не са изпълнени, разговорът няма да доведе доникъде - по-добре да го разберем сега, отколкото след час.